白酒代理怎么做 应该注意些什么_销售/营销_经管营销_专业资料

白酒代理怎么做 应该注意些什么目前白酒行业现在竞争也比较激烈，但是总的来说利润也是相当可观的，当 然前提是能够做得好。 按目前中国市场的行情来看， 白酒的价格还有提升的空间， 白酒热还会持续。 白酒近几年每年以 15%价格上涨， 而且白酒不等同于其他产品， 没有保质期， 越陈越好， 所以永远不会过期， 这也是它和主要其他酒的最大区别。 那么怎么才能把白酒代理做好呢？应该注意些什么呢？白酒代理怎么做1、重视于发展中的品牌 何谓发展中的品牌， 就是指那些虽然目前规模不是很大， 全国性知名度不高， 但厂家市场定位精准，目标明确，管理规范注重产品质量，价格体系统一，营销 思路清晰，销售队伍执行能力强，有投入意识，始终贯彻品牌化运作的企业。 这类企业营销思路主要就是通过"聚焦""蓄势"的方式对目标市场有针对性 的重点投入， 把自己打造成区域性的强势品牌；宁做小池塘里的大鱼而不做大池 塘里的小鱼。对于资金不是很多，没有做过白酒代理，也没有销售网络的新手来 说白酒代理商应该怎么做，那些发展中的品牌无疑是最佳之选。 2、切勿选择打着做品牌的愰子卖产品的 这类厂家大多眼高于顶，动嘴能力大于动手能力，只是会给代理商打气、激 励、喊加油白酒代理商应该怎么做，真做市场一没思路谋，二没能力做，三没魄力投。

所以，想要做白 酒代理商千万不能这样。 3、不要单纯只卖产品 白酒代理商要禁忌单纯卖产品。厂家想尽办法压缩成本，对他们来说价格永 远大于质量，这类厂家的危机感是最强的，消费者的一个重要心理:就是贪便宜 而不是买便宜，这点最基本的消费心理他们都把握不住如何能不被市场淘汰。白酒代理应该注意些什么第一， 就是尽量不做大公司和成熟产品的白酒代理，因为这类产品一般市场 稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，再加上此类产品一般 都趋于饱和，一半情况下不会再招商。 第二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业（如秫之源酒业）生 产的， 最好经相关部门认证的有合法手续的产品。 要选择有市场前景的白酒品牌， 选择差异化大的白酒，选择卖点多的白酒品牌。 第三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果 市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉。产品的独特性如何，是否容易 仿造， 可以根据产品原材料的来源是否珍稀、 独有， 产品的技术含量等等来判断。 第四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的白酒代理商，除 非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商，那么，一要考虑上 级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级白酒代理商的人品与信誉， 三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。